単年度の赤字にとらわれるな！持続的成長を見据えた経営判断を
企業経営において、売上の大きな減少や失注が発生すると、「今年は赤字になる！」と経営者は焦るものです。特に、その年度内で新たな収入の見込みが立たない場合、「なんとか黒字にしなければ」と考え、コストダウンに踏み切るケースが多く見られます。
しかし、このような短期的な視点でのコスト削減は、本当に企業にとって最善の選択なのでしょうか？経費削減の名のもとに、大事な資産や成長の可能性を失っていないでしょうか？企業が存続し続けることを最優先に考えるならば、単年度のPL（損益計算書）だけにとらわれず、持続的な成長を見据えた経営判断が必要です。
本記事では、「シュリンク（縮小）」の道を選んだ企業が陥りがちな落とし穴と、単年度の赤字を恐れず成長を見据えた経営戦略について考えていきます。
短期的なコスト削減の罠
「黒字を維持しなければ」との焦りから、コスト削減に走る企業は少なくありません。しかし、このような施策が引き起こす問題には、以下のようなものがあります。
1. 競争力の低下
コスト削減の第一歩として、広告・マーケティング費や研究開発費の削減が行われがちです。しかし、これは未来の成長機会を潰してしまうことになりかねません。競争が激しい市場では、企業が新しい価値を提供し続けなければ、顧客の関心を失ってしまいます。
2. 人材の流出
コスト削減の一環として、人件費削減やリストラが行われるケースもあります。しかし、優秀な人材を失うことは、企業の長期的な成長を阻害する大きな要因となります。特に、企業文化やノウハウの蓄積が重要な業種では、短期的な人員削減が取り返しのつかないダメージを与えることもあります。
3. 社内の士気低下
リストラや給与カットが行われると、従業員のモチベーションは低下します。士気が下がれば生産性が落ち、結果的にさらなる業績悪化を招くという負のスパイラルに陥ることになります。
4. ブランド価値の毀損
品質管理コストや顧客対応コストを削ると、ブランドの信頼性が損なわれます。一度失ったブランド価値を回復するには、コスト削減による利益をはるかに超える投資が必要となる場合があります。
持続的成長を実現するための経営判断とは？
単年度のPLだけで経営判断を下さず、企業の持続的成長を見据えるためには、どのような考え方が必要でしょうか？
1. キャッシュフローを最優先に考える
短期的な損益に一喜一憂するのではなく、「企業として資金繰りが回るかどうか」という視点が重要です。キャッシュフローが健全であれば、一時的な赤字があっても事業を継続できます。
2. 「攻めの投資」を見極める
どんな局面でも、企業成長のための投資は必要です。ただし、すべての投資が有効とは限らないため、「未来の収益につながるか」を見極めながら投資判断を行うことが大切です。
3. 短期的なリストラではなく、長期的な構造改革を考える
経費削減が必要な場合でも、単純なリストラに頼るのではなく、業務の効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）などを通じた長期的な構造改革を検討すべきです。
4. 収益源の多様化を図る
単一の収益モデルに依存していると、市場環境の変化に対応できません。新たな収益の柱を模索し、多角化を進めることで、長期的に安定した経営基盤を築くことができます。
5. ステークホルダーとの対話を大切にする
企業は株主や投資家、取引先、従業員といった多くのステークホルダーと関わっています。単年度のPLを気にしすぎるあまり、短絡的な経営判断を下すと、信頼関係が崩れてしまう可能性があります。持続的な成長を目指すならば、ステークホルダーとしっかり対話をし、長期的なビジョンを共有することが不可欠です。
撤退も戦略の一つだが、慎重な判断を
もちろん、すべての事業を維持し続けることが正しいわけではありません。不採算事業をいつまでも抱えていては、企業全体の成長を妨げることもあります。撤退が必要な場面では、単なるコスト削減ではなく、リソースの再配分として捉え、未来の成長につながる形で行うことが重要です。
例えば、収益性の低い事業を縮小する一方で、成長が見込める新規事業に資金や人材を振り向けることで、企業全体の価値を高めることができます。
まとめ：単年度の赤字にとらわれず、長期的視点で経営を
企業経営において、単年度の赤字は避けたいものですが、それを理由に短絡的なコスト削減に走ると、結果的に成長の機会を失ってしまいます。
大切なのは「企業が継続し、成長し続けるために何をすべきか」という視点で経営判断を行うこと。短期的なPLではなく、キャッシュフロー、競争力、人材、ブランド価値といった要素を総合的に考慮し、持続可能な成長を実現するための戦略を立てることが求められます。
焦ることなく、前向きな視点で企業経営を進めていきましょう。
